Olá, Comunidade Canguru!
Quando fazemos uma compra, sabemos, por exemplo, que a diferença de preço entre um produto no valor de R$1,00 e outro no valor de R$0,99 é de R$0,01.
Porém quando escolhemos um produto com o segundo valor, dificilmente nos importamos com o troco de um centavo. Acontece que um centavo pode ser decisivo quando decidimos se vamos ou não fazer uma compra!
Esse tipo de situação acontece pois os números são utilizados de maneira estratégica na escolha dos preços dos produtos. Dentre eles, tem destaque o 99, cujo o uso na escolha dos preços torna um número muito mais atrativo por dois fatores: lemos os números da esquerda para direita e a emoção tem papel de destaque na tomada de uma decisão, de acordo com a neurociência.
Assim, quando encontramos um preço dado por um número como 2,99, o arredondamos para baixo como se ele estivesse mais próximo do 2 do que do 3. Por outro lado, nós consumidores estamos sempre a busca de um bom negócio. Mas ao realizarmos uma compra não temos uma lista de preços memorizada.
Por isso, ao escolhermos um produto com o preço de R$9,99, acreditamos ter feito uma boa escola por pagarmos menos de dez reais. De fato pagamos, mas a princípio não levamos em conta que foi somente um centavo a menos.
Conhecem outras situações nas quais os números são usados de maneira estratégica? Compartilhem com a gente!
